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【經驗分享】眾籌過程中容易犯什么錯?


www.mpsxv.com 時間:2015-2-25 22:45:37 來源:搜狐IT 作者:曾柔姑娘 我來說兩句

  第一階段項目上線前:

  想法偏執——眾籌給了很多人很龐大的夢想很大的希望,大家會覺得說我的產品是最牛的,我也不愿意去受你意見的指導,很多偏執想法的人并不愿意投入到具體的行為和實踐中。

  文案內容凌亂——沒有圖片,沒有視頻,就有三五十行千字內甚至五百字以內的文案,可能自己也沒有搞懂究竟是說了一個什么樣的事。作為在一個行業里面精耕的人都沒有辦法去全面了解這個項目,對于支持人來說更難去理解。

  回報不合理——回報項希望能夠設在五到六項,第一項可以是價格,越早的支持者可以有一個適合的價格拿到產品;其次,有五到六個產品支持;最后建議設一個渠道項,一個支持了你一百個產品會成為渠道商。

  目標籌資額不且實際——建議可以定目標預期的1/3左右,這是一個羊群效應,大金額進展特別慢,這樣并不利于你持續眾籌行為的增加。

  分享一個案例,在比較偏遠的山區有一個農民知道了眾籌網可以幫助他實現理想,結果他花了幾天時間去構想了一個關于農業的商業模式。結果我們在實際交流發現,他的整個想法其實并不是很容易落地,我們也沒有辦法去繼續幫助他。而且發起人比較難以溝通,我們便終止了這個眾籌項目。結果發起人非常不樂意,投訴說你們的誰誰誰竊取了我的核心思想,你們要抄襲我的創業理念,你們想要侵蝕我的各種夢想等等,其實我們的壓力很大。

  第二階段項目上線中:

  營銷不主動,完全依賴平臺——很多項目的創業者覺得好不容易跟你溝通了很長時間,我的項目可以上線了,我應該坐享其成,其實不是的。但是眾籌網的資源是有限的,我們只能挑選我們認為優質的項目做大力推廣。

  跟用戶互動少——你相信你的產品、重視你的用戶,最直接的方式就是隨時并及時跟你的支持人以及評論你的人去交流去回復,并主動營銷你的產品。

  第三個階段籌資時間結束后:

  跳票——科技這一塊最大的問題是跳票,比如錘子手機、土曼手表,其實跳票不可怕,可怕的是跳票了不承認錯誤,不愿意積極跟你的支持者進行互動。

  互動減少——沒有收到產品的時候,或者出現任何小的事情我都會過來吐一嘴,這種破窗的效應是非常慘痛的。但是你如果能跟用戶積極互動及時答復你的進展,其實人還是很寬容的。一般上眾籌網的也是一些創業者,知道創業者的艱辛。有些確實很擰的人要你一個態度,如果發起人態度很硬他會比你更硬甚至他會鬧得更大,這是非常需要注意的一件事情。

  售后服務差——眾籌本身的概念也是說要培養種子用戶,如果你都不善待你的種子支持、種子用戶,那我也很難相信你像喬布斯一樣造成那么好的產品來,非常需要注意細節。

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