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匯聚萬千潮品,線下200多家體驗店,檸檬邦新零售有哪些秘訣?


www.mpsxv.com 時間:2017-12-20 15:31:47 來源:創業網 作者: 我來說兩句

  • 個人簡介:
  •  
  • 薛巧雲
  • 檸檬邦聯合空間董事長
  • 05年畢業于福州大學廈門工藝美院
  • 法國阿維尼翁美院造型藝術專業,讀研
  • 12年時尚行業涉及、團隊管理經驗
  • 10年品牌策劃、管理經驗
  • 各大院校/商會/平臺講師
  • 05年的時候,薛巧雲從福大廈門工藝美院畢業了,當時的她沒有選擇立刻就業,而是因為對藝術的喜愛,決定出國留學,又在法國阿維尼翁美院造型藝術專業讀了研究生。
  •  
  • 至于留學的決定,薛巧雲說道:“我們福建福清那個地方環境是那樣的,三分之一人出國,三分之一人做生意,剩下的人大多是老幼為主?!?/SPAN>
  • 這似乎也預示著她接下來要做的事,沒錯——創業。
  • 創業中途遭遇波折,損失1000多萬!
  • 在薛巧雲畢業那一年,她與合伙人一起創立了圣德蘭飾品廠。因為學設計,產品開發比較強,所以合作的客戶都是國際上知名品牌或集團,最初是開ODM的工廠,想是一邊學習別人、一邊歷練起來,一邊積累資金。07年團隊發展最盛時,設計團隊近100人,生產線工人500多人。
  • 別人的創業道路都是坎坷和泥濘,但薛巧雲卻發展得順風順水?其實不然。
  • 一開始,由于擔心直接做品牌風險太高,所以考慮走ODM設計及代加工的道路,直至2010那年,突然有1000多萬的款沒有地方收?由于合作的一些公司宣告破產了,加上是外貿的單子,然后1000多萬元的應收賬款也變成了美麗的泡沫。
  • 這件事情如一道晴天霹靂,降臨在薛巧雲的頭上。1000萬元的損失最終也由薛巧雲和合伙人一起共同承擔。
  • “那時,我們是外地人,銀行不肯讓我們貸款,說我們貸款需要當地人拿他們的房產證擔保?!?/SPAN>
  • 最困難的時候,他們在義烏賣了三套房子,2個店鋪,用了兩年時間來回復元氣。
  • 困難之后再出發,建立時尚帝國
  • 而這個教訓沒有把薛巧雲壓垮,而是讓她認識到一件事情,也認定了——“那時我們在想一定要自己做品牌才好”。于是,“12年開始做自建品牌,直到現在為止有7個品牌,12年過后,自己的品牌都做得不錯,14年后就有很多公司需要我們幫他們孵化品牌,所以現在有60多個孵化的品牌;然后各大平臺如京東、亞馬遜、Wish等及眾多網紅都希望我們能夠給供貨?!?/SPAN>
  • 這也就是檸檬邦聯合空間的由來,好的產品一定是核心優勢。
  • (薛巧雲與原義烏縣委書記謝高華親切交談
  • 2016年,檸檬邦新零售平臺成立,這是一家集IT、個護美妝、服飾、軟裝為一體的線上+線下的多元化潮流集合店。一個MAKE FUN的新零售平臺,一個極致的消費+創業平臺。
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  • 檸檬邦是圣德蘭企業轉型后的模式,當下擁有超過500人的工廠5個,IT團隊70多人,運營團隊80多人,品牌策劃團隊50人,產品開發團隊100人,倉儲團隊100多人。合作的國際品牌300多家,時尚類目設計師品牌超過500家,產品SKU數超過3.8萬款。
  • 檸檬邦聯合空間,揭開新零售神秘面紗
  • 到底是什么樣的一個平臺,能通過僅僅1年左右的發展得到現在這么大的規模呢?除了薛巧雲在連續創業十多年的積淀之外,檸檬邦聯合空間本身的魅力更加不可小覷。
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  • 用薛巧雲自己的話來總結,檸檬邦的主要特點有三個:1.這是一個“消費+創業的平臺”,用戶通過購買平臺的產品(購物達到299元),就可以獲得自己的線上商店,成為店主!檸檬邦聯合空間不收取任何的租金費用和網店裝修費用,讓創業者可以以更低的成本進行創業?;褂懈轡骼嚶沒柚玫募用四J?,真正實現分享經濟;2、設計師品牌的產品為主,時尚個性。國內外好的時尚設計師產品不勝枚舉,這是待發掘的。檸檬邦品牌里的時尚基因奠定了基礎,讓平臺透過專業視角向大眾推薦真正的好東西;3、新零售,線上+線下體驗。檸檬邦聯合空間不只擁有線上平臺,在全國,還有200多家線下體驗店。通過創意陳列家居好物、時尚服飾、創意百貨、個護美妝,用戶走到店里即可現場體驗再購買,感受極佳的體驗式購物。
  • 喜歡檸檬邦的是那些追逐潮流、熱愛生活、重視品牌,又忠于自我的人,這些特質成為他們整體的時尚態度。也奠定了檸檬邦產品受眾的原型。
  • 緣起青巖劉,聯合打造創客中心
  • 在檸檬邦品牌發展的道路上,青巖劉也以濃墨重彩的身影參與其中。
  • 2014年夏,薛巧雲到中國網店第一村——青巖劉做旗下一個品牌的分享,那是是檸檬邦與青巖劉的第一次結緣。在薛巧雲的印象中,青巖劉的電商創客們都有著開放的心態,善于接受新鮮的事物,雖然以個體和小型企業為主,但是每個人都非常努力,為了自己熱愛的事業付出了無數倍的艱辛和努力。
  • 這樣的印象也深深印刻在薛巧雲心中,使其受到感染。
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  • 在某個契機下,通過江東街道領導牽線,青巖劉、檸檬邦和義烏工商學院合作,勵志打造一個創客中心。項目在今年1月初正式啟動,未來預計面向大學生創業,予以各方面的扶持和品牌孵化。該項目也成為校企合作的標桿,未來將在全國范圍內推廣。
  • 也是這樣的一次合作,把青巖劉、檸檬邦、義烏工商學院深深的結合在一起。三方之間取長補短,實現最大化的資源利用,也為義烏的商業和更多創業者們創造最佳的利益成效。
  • 檸檬邦勵志打造:
  • 一個時尚帝國——通過資深及專業的設計師團隊,完善的品牌孵化中心,深厚的品牌文化底蘊助推國內外時尚設計師產品,孕育出一個時尚帝國。
  • 一個創客聯盟——在共享經濟和分享經濟的大背景下,集精品、資源、人才、系統等為一身,讓網紅、微商、線下或線上店主,明星、名人,創客等聚集在一起,共享資源、共同成長,為此檸檬邦成立了檸檬邦商學院,網紅學院等。同時與中國網店第一村——青巖劉、義烏商學院共同建立創客中心,打造一個創客們的生態圈,同時也是校企合作的標桿。
  • 一個自由空間——檸檬邦是一個崇尚自由、追求時尚、講究個性、資源共享的一個聯合空間,檸檬邦認為絕對的獨立才能演繹永恒的時尚。
  • 通過股改,檸檬邦計劃2019年在新三板上市,2020年籌劃創業板上市。
  • 而在這個過程中,當問到在目前的發展中讓她最頭疼的問題,她也誠實地回道,“確實是流量的問題?!?/SPAN>
  • 一個平臺體驗再好,產品有再多優點,沒人知道也是沒有用的。新品牌在擴張的同時,除了有資本的支持下,各種營銷推廣也要落到實處。對于引流的措施,薛巧雲覺得還是發揮檸檬邦最大的優勢。
  • 檸檬邦有200多家線下體驗店,到店鋪體驗或消費過的客戶也將成為檸檬邦線上平臺的潛在核心用戶。未來薛巧雲考慮在線下舉辦更多吸粉活動,或者利用品牌旗下網紅的人氣舉辦活動,把品牌營銷做出去。
  • 回想一路走來,12年的連續創業,靠的是努力,當然也要靠機遇。很多時候不是自己馬不停蹄地在往前走,而是市場的需求一直在推著自己前進。
  • 作為與青巖劉有著緊密聯系和深度合作的創業伙伴,我們看好檸檬邦聯合空間的發展。同時,也期待能在創客中心的生態圈內,帶動更多小企業、個體電商創業者們共同進步。

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